2023年對于所有乳企而言,是山雨欲來風滿樓,大浪淘沙始見金的洗牌元年。
隨著新國標的正式實施,不僅提升了整個嬰配粉質(zhì)量門檻,同時這對所有乳企來說更是一場決定去留的大考,是上游資源整合能力和生產(chǎn)研發(fā)能力的較量。
在這場速度與實力的比拼中,擁有15年行業(yè)積淀的金瑞優(yōu)品牌于4月10日率先通過新國標,并于5月7日順利投產(chǎn)下線第一罐純羊新品。
站在行業(yè)升級的賽點,充分展現(xiàn)出“領(lǐng)跑者”的實力與速度,正以厚積薄發(fā)之姿加速制勝新一代鮮活純羊新時代。
陜西省乳品工業(yè)協(xié)會會長、優(yōu)利士乳業(yè)集團董事長 / 黨雙武
01新配方
生羊乳配方,鮮活更營養(yǎng)
硬核產(chǎn)品力決勝新國標
眾所周知,奶粉新國標正式開始實施,嚴苛的標準帶動奶粉行業(yè)進一步升級,市場集中度進一步提升。
據(jù)乳業(yè)分析師宋亮介紹:“二次配方注冊審核首先要做產(chǎn)品的穩(wěn)定性測試,其次要做臨床實驗,工廠審廠資質(zhì)認證等,所以看似是一個配方注冊,背后實際上是企業(yè)從生產(chǎn)到研發(fā)整個體系的審查與實力展示”。所謂風狂雨急時,立得定,方見腳根。
“金瑞優(yōu)”作為國內(nèi)羊奶粉行業(yè)第一批拓荒者品牌,深耕渠道15年,依托中國羊奶城--世界羊乳加工樣板工廠。
率先開創(chuàng)了集種植、養(yǎng)殖、研發(fā)、加工、檢測、銷售“六位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式,成立了“金瑞優(yōu)專家團科研實驗室”,為金瑞優(yōu)“鮮活品質(zhì)”提供堅實基礎。
據(jù)悉,金瑞優(yōu)聯(lián)合知名策劃公司對消費者需求進行了長達一年的深度調(diào)研,調(diào)研顯示,奶粉“鮮活營養(yǎng)”越來越成為90、95后新生代媽媽選購的重要考量指標。
因此,力求為中國寶寶提供更優(yōu)質(zhì)、更鮮活的羊奶粉,金瑞優(yōu)在配方和工藝上下足功夫,采用了鮮活牧場+鮮活奶源+鮮活配方+鮮活工藝四重鮮活密碼,一次成粉,致力將金瑞優(yōu)打造成新一代鮮活羊奶粉領(lǐng)跑品牌。
金瑞優(yōu)羊奶粉以生羊乳為奶基,最多添加15+1種可選配料,包含了純羊乳蛋白、新一代OPO、葉黃素、益生菌、益生元、CPP、DHA、ARA等多種營養(yǎng)元素。
全面呵護寶寶健康成長,“高配”之下彰顯金瑞優(yōu)打造匠心品質(zhì)產(chǎn)品的不懈追求。
02新定位
致力打造成最具渠道價值的羊乳品牌
共創(chuàng)共享共贏
對奶粉行業(yè)而言,除了聚焦自身提質(zhì)升級外,與渠道攜手共贏更是取得持久發(fā)展的前提。
如果說新國標是品牌入局新賽段的“入場券”,品質(zhì)與品牌的升級是驅(qū)動品牌彎道超車的核心引擎,重新梳理上下游利益鏈條,對渠道進行全方位專業(yè)賦能更是支撐品牌穩(wěn)健發(fā)展的源動力。
陜西瑞優(yōu)乳業(yè)有限公司董事長 / 肖銳禮先生
“我們要堅持長期主義,堅持與渠道共創(chuàng)共享共贏的理念,堅決打擊竄貨,全力保障渠道商和消費者的權(quán)益,只有全面控貨控價控盤才是品牌可持續(xù)發(fā)展的生命線,才能將金瑞優(yōu)打造成為最具渠道價值的羊奶品牌”。
為更好地賦能渠道,金瑞優(yōu)品牌全面升級了“數(shù)字化營銷追溯系統(tǒng)”,真正做到了天網(wǎng)+地網(wǎng)360度無死角監(jiān)控;
并且推出了“三碼合一”防竄貨技術(shù),實時掌握產(chǎn)品流向,穩(wěn)定奶粉價盤,增強經(jīng)銷商信心,所有消費者活動必須與內(nèi)碼強強綁定關(guān)聯(lián),進一步精準防竄;
與此同時,金瑞優(yōu)還將“控貨控價”升級成為公司核心戰(zhàn)略和一把手工程,所有竄貨直接追責到各省區(qū)一把手。
綜上,金瑞優(yōu)通過系統(tǒng)+內(nèi)碼+制度三力齊發(fā)、層層加碼,持續(xù)構(gòu)筑了品牌護城河,堅決捍衛(wèi)了渠道商的利益。
03新營銷
創(chuàng)辦中國羊奶節(jié),啟動千萬盲盒
迎戰(zhàn)新五年
隨著新一代消費者的崛起,其生活方式、愛好等都有所改變,萬物皆可盲,拆盲盒廣受Z世代消費者喜愛,為了抓住新一代消費者的眼球,各大乳企都開啟了各種新穎的宣傳方式。
據(jù)筆者了解,2023年,金瑞優(yōu)將會加大品牌建設和投放,除了傳統(tǒng)的6.28中國羊奶節(jié)、高鐵電梯廣告、垂直媒體投放、全國巡回發(fā)布會、全國萬場親子趴、形象店的打造等。
今年還會重點投放新媒體:抖音、短視頻、小紅書...,特別值得一提的是即將啟動的“千萬盲盒計劃”,5月純羊新品上市將會開啟一波“王炸盲盒”活動,主要純羊上市寵粉回饋。
參與方式非常簡單,只要揭蓋掃內(nèi)碼即可抽金條、抽華為P60手機、抽百萬金瑞優(yōu)純羊奶粉、百萬隨機紅包....100%中獎。
不管是傳統(tǒng)營銷,亦或者是盲盒等新型活動形式,所有品牌都試圖通過不同的營銷方式提升消費者對品牌的認知度,實現(xiàn)銷售增長。
作為精耕行業(yè)15年的金瑞優(yōu)羊奶也不例外,15年來,一直都在不斷創(chuàng)新和探索、不斷與時俱進、不斷精益求精。
站在行業(yè)高度,2023年奶粉行業(yè)大變局之下,企業(yè)唯有從產(chǎn)品差異化創(chuàng)新、營銷差異化創(chuàng)新、科研差異化創(chuàng)新等多方面聯(lián)動才能真正贏得市場“大考”。
金瑞優(yōu)作為深耕行業(yè)15年的老品牌、率先通過新國標大考的優(yōu)等生,未來勢必將迎來更大的發(fā)展,成為新五年一匹強健的“黑馬”。
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