放眼如今的母嬰市場(chǎng)，文化水平高、思想前衛(wèi)的90后已經(jīng)占據(jù)了媽媽群體的半壁江山。據(jù)《2016年度中國(guó)家庭孕育方式白皮書(shū)》調(diào)查顯示，截止16年7月，中國(guó)新媽群體中90后占比高達(dá)48%，她們影響著母嬰市場(chǎng)消費(fèi)模式，促進(jìn)著母嬰產(chǎn)業(yè)向著新階段跨進(jìn)。

母嬰人群更迭變化，不變的是在家庭中，媽媽對(duì)于母嬰產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。而90后有思想、有個(gè)性的辣媽來(lái)襲，母嬰品牌又該如何傳播自身品牌價(jià)值與辣媽們進(jìn)行有效對(duì)話?近期，幫寶適發(fā)起的#干貨挑戰(zhàn)#做出了正確示范。

9月8日，幫寶適首發(fā)創(chuàng)意視頻《孩他爸，我想讓你濕屁屁》正式引爆#干貨挑戰(zhàn)#行動(dòng)。視頻以偷拍視角，記錄媽媽整蠱帶娃豬隊(duì)友——奶爸，體驗(yàn)寶寶濕屁屁的不舒服，進(jìn)而接受干貨挑戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)，幫寶寶選出干爽紙尿褲的全過(guò)程。

同一時(shí)間，以#干貨挑戰(zhàn)#為關(guān)鍵詞的微博熱搜、微博話題頁(yè)相繼上線，引流媽媽申領(lǐng)試用禮盒，親自參與干貨挑戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有200萬(wàn)媽媽參與申領(lǐng)，微博話題頁(yè)閱讀量接近1.2億。而視頻早在上線第二天，在線點(diǎn)播量突破326萬(wàn)(僅愛(ài)奇藝平臺(tái))。

毫無(wú)疑問(wèn)，在明確“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”之后，幫寶適成功解決“怎么說(shuō)”“說(shuō)什么”其他兩大傳播要點(diǎn)，才達(dá)到討論量與參與量雙高，刷爆媽媽圈的效果。

怎么說(shuō)?

用更social的方式

身為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代原生民，“泛90后”媽媽們已不再滿足于圖文式、教科書(shū)式的內(nèi)容呈現(xiàn)，她們更青睞數(shù)字化、娛樂(lè)化的孕育知識(shí)內(nèi)容。幫寶適打造這支創(chuàng)意視頻，并基于微博、微信兩大社交平臺(tái)進(jìn)行傳播擴(kuò)散，既符合90后媽媽的觸媒習(xí)慣，也符合她們的閱讀習(xí)慣。

說(shuō)什么?

情感溝通+科學(xué)普及+產(chǎn)品宣傳，三不誤

發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾，找到目標(biāo)受眾，然而，要如何把目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為品牌用戶?幫寶適的解決方法是——

第一步，抓住媽媽永恒的痛點(diǎn)

中國(guó)長(zhǎng)期“女主內(nèi)、男主外”文化中導(dǎo)致了“父親角色失位”。從近年親子真人秀《爸爸去哪兒》、《爸爸回來(lái)了》席卷熒屏，可以反觀出媽媽粉對(duì)奶爸帶娃的熱切期待與支持。幫寶適創(chuàng)意視頻表面上是整蠱奶爸，實(shí)則是借幫寶寶換選紙尿褲這項(xiàng)基礎(chǔ)育兒活動(dòng)，對(duì)奶爸進(jìn)行一次從意識(shí)培養(yǎng)到技能掌握的完整育兒教育。

但，為什么偏偏是整蠱奶爸濕屁屁?寶寶紙尿褲不夠干爽，尿液就容易滲漏。若紙尿褲得不到及時(shí)更換，尤其是夜晚，屁屁長(zhǎng)時(shí)間泡在尿液易出現(xiàn)紅屁股等健康問(wèn)題。這點(diǎn)，奶爸容易忽視但媽媽十分重視。
第二步，提供科學(xué)質(zhì)檢方法

幫寶適在教奶爸的同時(shí)，也是在教媽媽如何從市面眾多品類的紙尿褲中輕松、簡(jiǎn)單、科學(xué)地選出真正干爽紙尿褲。

用兩個(gè)奶瓶各取225ml的純凈水(225ml是寶寶正常一夜的尿量哦)

將紙尿褲的前端朝上展開(kāi)，找到前端1/3處，這是寶寶的尿點(diǎn)。包裹瓶口，對(duì)準(zhǔn)尿點(diǎn)。拔起瓶身，同步反轉(zhuǎn)，模仿尿尿情況!
當(dāng)完全吸收后，等30秒，用兩張紙巾，以同樣的力度按壓，看看誰(shuí)最干爽!

讓消費(fèi)者擔(dān)任質(zhì)檢員。可以，這很幫寶適!

第三步，不做單向性產(chǎn)品宣傳

為了讓媽媽信服幫寶適超薄干爽紙尿褲干爽過(guò)人，品牌大方提供免費(fèi)申領(lǐng)試用機(jī)會(huì)，接受媽媽檢驗(yàn)。真干貨不怕實(shí)測(cè)，更無(wú)懼比較。

每一位父母都希望將最好的給孩子，這是屬于爸媽們專有的默契。隨著時(shí)代發(fā)展，人們對(duì)母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量要求也在不斷升級(jí)，消費(fèi)主流群體也在發(fā)生變化。幫寶適抓住其中的變與不變，通過(guò)干貨挑戰(zhàn)努力尋求與目標(biāo)受眾的有效對(duì)話，又一次向我們展示了它作為紙尿褲大品牌的真實(shí)力。