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母嬰消費(fèi)新趨勢(shì):如何抓住Z世代的消費(fèi)動(dòng)機(jī)
根據(jù)CEIC數(shù)據(jù),中國私人消費(fèi)占GDP的比重從2010年的35.6%增長(zhǎng)至2018年的39.4%,消費(fèi)已經(jīng)接替投資成為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。
消費(fèi)習(xí)慣是隨著消費(fèi)人群的改變而改變的。Z世代指在1995-2009年間出生的人群,作為新生代的城市消費(fèi)主力軍,他們生在富足年代,一出生就接觸數(shù)字化社交媒體世界。
根據(jù)美國社會(huì)學(xué)家威廉.斯特勞斯和尼爾.赫伊的定義:
所謂的世代是「因處于同一歷史坐標(biāo)而享有集體人格面具」的人群集體,世代長(zhǎng)度大約等于一個(gè)生命階段,世代界限則取決于同時(shí)代背景 (經(jīng)濟(jì)發(fā)展及技術(shù)進(jìn)步)的行為模式和價(jià)值觀。
Z世代成長(zhǎng)于中國經(jīng)濟(jì)騰飛的黃金年代,物質(zhì)環(huán)境優(yōu)越、社會(huì)環(huán)境開放。
再加上移動(dòng)支付、網(wǎng)上購物、社交軟件等新技術(shù)和新商業(yè)的發(fā)展,讓這些互聯(lián)網(wǎng)原住民展現(xiàn)出了更強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。
一部分Z世代已經(jīng)走向社會(huì)開始自力更生,但對(duì)于19到23歲的Z世代依舊還是學(xué)生,一部分在校大學(xué)生會(huì)選擇兼職打工,但主要經(jīng)濟(jì)來源還是來自父母,但這并不影響他們的消費(fèi)能力。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,Z世代每月可支付收入達(dá)3501元,在中國,z世代開支達(dá)人民幣4萬億元。
數(shù)據(jù)顯示,中國Z世代人群十分龐大,共計(jì)1.49億人,到2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。而如何抓住Z世代的年輕消費(fèi)動(dòng)機(jī),則是品牌要關(guān)注的問題。
麥肯錫在《贏得“后浪”:亞太地區(qū)Z世代消費(fèi)者研究》一文中總結(jié)出五大指導(dǎo)原則:
與時(shí)俱進(jìn),保持速度
Z世代是有個(gè)性的一代,Z世代希望品牌更加個(gè)性,最好有定制系列,可以根據(jù)他們的需求制作,而Z世代又喜歡追逐新潮流,品牌需要不斷創(chuàng)新把握新趨勢(shì)才可以贏得Z世代的喜愛。
讓品質(zhì)與價(jià)格達(dá)到完美平衡
盡管Z世代喜歡沖動(dòng)消費(fèi),但高性價(jià)比才是贏得Z世代長(zhǎng)久喜愛的優(yōu)勢(shì),在保證產(chǎn)品力的同時(shí)兼顧價(jià)格可以贏得Z世代的忠誠度。
社交媒體營銷需要更關(guān)注視頻
品牌社交營銷成為主流,Z世代更喜歡通過視頻了解世界,品牌需要通過社交媒介來傳播影響力,用高質(zhì)量的有趣視頻吸引Z世代。
環(huán)保理念要有合理價(jià)格和高品質(zhì)支撐
Z世代會(huì)更喜歡健康自然的生活理念,環(huán)保產(chǎn)品將更受關(guān)注。
品牌需要更接地氣
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,Z世代會(huì)更忠愛于本國文化,品牌需要結(jié)合本土文化特性開發(fā)適宜產(chǎn)品。
Z世代是生在數(shù)字媒體的一代,也是最有自我主張和個(gè)性的一代,尊重他們才能贏得他們。
為了俘獲Z世代的喜愛,品牌既要保留品牌特色,又要敏銳把握市場(chǎng)風(fēng)向,既有有全局視野,也要集合本土文化,既要對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé),也要兼具性價(jià)比。
合理運(yùn)用社交媒體,把握互聯(lián)網(wǎng),將品牌信息和理念更好的傳播出去。
現(xiàn)今的品牌營銷,要想贏得Z世代,就要以Z世代的眼光打開他們的圈層文化和審美趨勢(shì)。
支持他們熱愛的,主張他們的價(jià)值趨向,這樣才能收獲新星人Z世代的喜愛,真正打動(dòng)這一圈層的人士,在市場(chǎng)中獲利,提高品牌忠誠度。
來源:消費(fèi)界