笔者有句语录:有钱的人谈没钱的时候,没钱的人谈有钱的时候。大学刚毕业那会儿,总希望自己有很多钱或能有很多钱。大家彼此说笑,开个403集团(俺们宿舍门牌403),该谁打天下就谁打天下,该谁守天下就守天下。工作后多数都会有很大的体会,为什么有钱人TMD那么有钱?

 

我也一直在思考这样一个问题,试着找到规律。其实很多成功学的书都会告诉你怎么样才能成功,但是成功不一定就是富有。成功学只是告诉你一个成为有钱人或成功人先必须有的基础条件。接下来我要揭开的才是富裕的关键。

 

这个关键是我因为工作需要看《豆瓣,流行的秘密》这本书后的一个体会,解释这个关键的理论就是书中提到的长尾理论。不懂的自己百度,差不多就是二八定律的插件版。创新扩散理论把人群分为五类:创新者(2.5%)、早期采用者(13.5%)、早期采用人群(34%)、后期采用人群(34%)、迟缓者(16%)。前面两个加起来大概就是二八定律的一个分布情况。现在我结合比尔盖茨的例子来展示这把致富的钥匙。视窗系统(不知道是啥玩意的就用windows98代替吧)的开发者算是一个创新者,这个系统开发完后被比尔盖茨要了并组建团队进行完善。接下来就是卖出一部分的产品给一些企业,这些企业是早期的采用者,因为视窗系统提高了效率而创造更多的价值,然后影响到一批企业也采用此系统。最后被大众所接受又有一批企业也采用了。剩下的还有一部分人可能因为各种因素采用代码形式或者其他系统。这个过程你会发现整个财富创造的分布情况是前面百分之16左右的人聚集了大部分的财富,可以自己去调查详细的情况,整个统计数据来讲是八九不离十的。

 

经过上面的案例解析,我想一部分人已经有了想法和自己的解释了。没错,创造财富的关键在于一个字——“新”。你大可罗列很多的成功的案例背后支撑起来的故事,比如麦当劳、比如谷歌、亦比如阿里巴巴等等。他们都是一个新事物早期的创新者或者采用者,然后后续进来的也积极了财富,就比如说肯德基、或者国内很多类似麦当劳的产业、比如百度、一搜、亦比如慧聪网等等。而越是后面接触或采用新事物的,得到的财富就越少。

 

以农村为例,早期出去打工的是不是赚了大钱,然后后面一大批人出去大部分只能满足衣食问题。这是因为相对早期出去打工的人来说他们接触新事物的速度比人家慢了。就比如我出去打工发现做装潢的很赚钱,于是我赚了很多,回家后盖房娶老婆生孩子还能搞辆QQ车,我的亲戚就会跟着我干,然后他们也赚了些钱,然后村里其他小伙子也去了,然后就算市场不饱和,劳动力的提供都过剩了。后面出去的就赚不了什么钱。

 

以互联网为例。自己去看一下发达国家跟第三世界的国家互联网的普及率大概就能看出端倪。大概你也不相信阿富汗人民能够一边吃着龙虾一边上网还一边打仗。但美国人可以一边吃着龙虾一边上网还一边打炮。

 

到此我基本上就揭秘结束了,太白了反而把我的解释搞得无味,我相信大部分人能找到自己的一个答案。这里顺便提一下营销类的知识,大部分来说100个新产品有10个左右会被接受,这大概是二八定律,然后这10个左右的产品在做营销时一旦做到16%,后面的两个34%就会自然而然的出来,这讲的大概就是长尾理论,甩出一条长长的尾巴。所以营销要做的基本上就是前面那16%。你可以去看看为什么很多大品牌后期不做广告或者广告变得很少就大概知道了。

结束。有兴趣的可以去看看《引爆点》《创新扩散》。

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